Gerente de Desenvolvimento de Negócios - Modelo Híbrido
Tipo de vaga: Efetivo
Modelo de trabalho: Híbrido
Vaga também para PcD
Descrição da vaga
Muito prazer, somos a Vidalink!
Nosso time de Negócios conta com uma vasta equipe qualificada e assertiva nos processos de vendas de todos os pilares de Bem Estar e Saúde da Vidalink.
A carteira de clientes da Vidalink conta com grandes nomes, incluindo algumas das maiores empresas do Brasil e do mundo.
E aí, gostou? Então #chegajunto!
Responsabilidades e atribuições
- Entender as necessidades de nossos clientes (RHs) e oferecer os serviços Vidalink mais adequados para aumentar o bem-estar dos colaboradores das empresas e assim contribuir para o crescimento da Vidalink;
- Planejar e executar as estratégias e ações de vendas para os futuros clientes, utilizando as ferramentas disponíveis de maneira adequada;
- Prospectar potenciais clientes, avaliando o perfil da empresa, cargo e influência dos interlocutores, potencial de investimento, prazo para fechamento, entre outros;
- Agendar e conduzir reuniões, preferencialmente presenciais quando o cliente for de São Paulo, para a apresentação e negociação de nossos serviços;
- Trabalhar em colaboração com equipe de Pré-Vendas (SDRs) para a execução de estratégias adicionais de abertura de novas oportunidades de negócio;
- Garantir o atingimento das metas e objetivos definidos trimestralmente;
- Conduzir a passagem de bastão dos novos clientes para as áreas de Implantação e Customer Success, mantendo o relacionamento com o cliente até que o serviço seja implementado de acordo com o contrato;
- Manter-se atualizado acerca do mercado de saúde e bem-estar como um todo, buscando pró ativamente informações com clientes ou outros profissionais;
- Monitorar o cenário competitivo nacional e identificar tendências e benchmarks de serviços e empresas de bem-estar corporativo nacionais e internacionais;
- Contribuir com sugestões estruturadas de melhorias, considerando os impactos nos resultados do processo com o qual se relaciona e a área como um todo.
Requisitos e qualificações
HARD SKILLS:
- Conhecimento de metodologias como SPIN, BANT, e outras técnicas de vendas;
- Conhecimento em inbound e outbound;
- Conhecimento de software de CRM , Planilhas (Google Sheets/Excel) e Apresentações;
- Perfil Analítico- Compreensão das métricas de desempenho de vendas;
- Habilidades organizacionais e de gerenciamento de tempo;
- Ser Executivo Comercial com perfil Hunter / Farmer (mix).
SOFT SKILLS
- Excelente comunicação interpessoal com interlocutores de diversos níveis, inclusive C-Level
- Capacidade de persuasão;
- Escuta ativa e olhar consultivo;
- Curiosidade e visão empreendedora;
- Habilidades de negociação;
- Orientação a resultados e senso de urgência.
DIFERENCIAIS:
- Experiência prévia com venda de softwares ou soluções de tecnologia;
- Conhecimento ou vivência nos segmentos de operadoras de saúde, operadoras PAT (vale refeição e alimentação) e Corretoras;
- Vivência com canais indiretos B2B.
Informações adicionais
O que você vai encontrar:
Plano de Bem-Estar Vidalink:
VidalinkMed: Descontos em medicamentos na farmácia;
VidalinkMind: Programa voltado para a saúde mental com parceria da Psicologia Viva;
VidalinkFit: Programa voltado para exercício físico, via aplicativo e também presencial com parceria da Weburn e TotalPass;
VidalinkNutri: Programa voltado para alimentação saudável com parceria da Zona Cerealista e acompanhamento com nutricionista;
VidalinkUp: Programa voltado para o desenvolvimento de Soft Skills.
E mais:
- Plano de Saúde Amil (coparticipativo);
- Plano Odontológico Amil;
- Seguro de Vida Metflife;
- Vale refeição ou vale alimentação;
- Valorização a diversidade;
- No dress - code (coloque sua bermuda sempre que quiser!!!);
- Emendas de todos os feriados;
- Trabalho Híbrido;
- Day-off de aniversário;
- Muita animação (adoramos uma festa!!!).
Etapas do processo
- Etapa 1: Cadastro
- Etapa 2: Bate - Papo com Capital Humano
- Etapa 3: Bate - Papo com a Gestão
- Etapa 4: Bate - Papo com o Head
- Etapa 5: Bate - Papo com o CEO
- Etapa 6: Contratação
MUITO PRAZER, NÓS SOMOS A VIDALINK
Somos um plano de bem-estar corporativo presente na sua vida a qualquer hora e em qualquer lugar. Estamos aqui para garantir que cada vez mais pessoas tenham acesso a bem-estar de verdade em todos os sentidos: mental, físico e também evolução pessoal e profissional. Estamos aqui para estampar sorrisos.
E para que esse universo de bem-estar funcione, temos orgulho de ter um time de astros - ou melhor, Vidalinkers - alinhados ao nosso propósito e comprometidos em fazer o bem.
Se você acredita que, juntos, podemos expandir horizontes e levar essa experiência de bem-estar cada vez mais longe, aqui é o seu lugar. Vem somar com a gente!
NOSSO JEITO VIDALINK DE SER
Somos unidos pela crença de que as pessoas têm um desejo natural de levar a vida de maneira saudável e equilibrada e que podemos apoiá-las nesta jornada. E acreditamos que para oferecer uma boa experiência para nossos clientes e usuários, é preciso primeiro garantir a melhor experiência para nossos colaboradores. Afinal, o exemplo sempre começa dentro de casa, né?
Somos uma empresa GPTW, e temos um time que aposta diariamente em um clima de trabalho agradável, humanizado e colaborativo. Através de lideranças empáticas e inspiradoras, incentivamos a cultura de feedback 1:1, apoiando o desenvolvimento do potencial e carreira dos Vidalinkers e provocando um processo de melhoria contínua.
Somos comprometidos e mostramos toda a nossa capacidade, tanto para superar as metas, como na hora de celebrar cada uma delas.
A Vidalink valoriza o poder de times plurais e preza pelo respeito e diversidade em todas as suas dimensões.
#VemSerVidalinker
ACOMPANHE A GENTE POR AÍ ;)